“每次参会我们展位总是被海外客商围观”
“今年广交会预计成交额将达数千万元”
“今年广交会期间公司预计可达成近200个合作意向”
……
第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期才落下帷幕，第二期就于10月23日正式开幕。珠海企业在人流如织、商机涌动的全球客商中“分得一杯羹”，捷报频传。
竞逐汇聚全球客商的“中国第一展”，折射出的不仅仅是珠海推动外贸质升量稳的活力动力，更是珠海推进高水平对外开放、推动高质量发展的信心与决心。
一大品牌
“珠海智造”闪耀亮相广交会
大厨烹饪、人偶合影、抽奖打卡……走进第136届广交会的家用电器展区，各大品牌各显神通，用自家的明星产品，让一幅幅现代家居生活画面来到客户眼前。
这里不仅是本届广交会的必逛“景点”，也是珠海企业大显身手的地方。
其中，来自珠海的“老广交”格力电器采用了环绕式的布展方式，让每一个走进展位的客户仿佛被公司的明星产品包围，目不暇接；为了增强展位吸引力和互动性，格力还在展位设置了毛笔书法、社交媒体打卡抽奖等互动环节，等外国客商来体验。
“今天早上，来自中东、东南亚的客户已经包围了我们的展会现场，二楼的商务洽谈区内，很多客户也对我们的冰箱、洗衣机很感兴趣。”格力电器海外业务员吴经理介绍，“在广交会上，通过与采购商的交流，我们更深入地了解了不同市场的需求和挑战，这将有助于我们未来更好地服务全球客户，推动产品的持续创新和改进。”
此次广交会，以格力电器为代表的珠海参展企业携万余款优质产品集中亮相广交会，全方位展示珠海市新质生产力发展新成果和外贸高质量发展的新面貌。
“每届广交会我们都信心爆棚，因为我们的展位总是被来自海外各地的客商‘围观’。”珠海市科力通电器有限公司海外销售总监吴长明介绍，公司这次带来多款全新升级的拳头产品，包括新款电动红酒开瓶器套装、新款底座充电款电动胡椒研磨器等。“我们产品更新速度非常快，今年又更新了几十款新品，目前厨房小家电智能化、自动化的趋势已经十分明显，相信我们在海内外的市场机会很大！”
除了老朋友，广交会的“新面孔”也带来了新气象。“本次广交会我们主推的是配电自动化控制终端和新能源领域产品，中国的配电自动化在全球做得最好，我们从1998年就开始研发这类设备，在配电终端领域的市场占有率位居市场前列；2021年，我们开始研发光伏逆变器、储能逆变器、储能电源等一系列新能源产品，这次也都带到了广交会进行展示。”第一次参加广交会的珠海博威电气股份有限公司董事长周迭辉介绍。
本届广交会上，珠海企业科技成色十足。不仅有国家、省级制造业单项冠军6家、国家级专精特新“小巨人”2家、省级专精特新企业53家、国家级高新技术企业81家参展，更有诸多集智能化、绿色化、定制化为一体的创新设计新品发布。
其中，格力电器、科力通电器、香之君科技3家企业共荣获7项广交会出口产品设计奖，“珠海智造”深受海外市场、尤其是共建“一带一路”国家市场的欢迎。
一座桥梁
大力拓展葡语系市场资源
“这是我们第一次参加广交会，觉得氛围非常好，我们希望能够与120个国外的采购商建立合作，整个广交会期间我觉得应该可以达成近200个合作意向。”小未科技（珠海）有限公司副总经理罗平透露，公司全屋智能解决方案、智慧养老平台、智能消防系统、智能门锁等产品在东南亚市场备受关注，今年三季度已与越南采购商初步达成1000万元的订单。
“奔图已经在全球110多个国家及地区有业务布局，接下来我们还是会把重点放在深耕共建‘一带一路’国家上。”珠海奔图电子有限公司国际经营管理部总监邵斌华表示，“我们在往届广交会都取得了不错的成绩，期望通过本次广交会展示我们最新的研发技术和产品，同时与客户建立起面对面的连接和交流，从而看到整个市场的需求和产品趋势，为我们未来的产品创新研发和用户需求挖掘赋能。”
多年来，广交会积极践行“一带一路”倡议，已成为共建“一带一路”国家与中国贸易互通的重要平台。
今年广交会共有来自全球211个国家和地区的逾13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。其中，共建“一带一路”国家采购商超9万人，占69.7%，比上届增长6.8%。
其中，珠海与澳门在加强与葡语国家及共建“一带一路”国家和地区合作等方面具有先天优势，为用好这一优势，近期，珠海贸易对接、专业展会、行业交流活动不断，全力助力企业“出海”。
广交会期间，珠海交易分团举办“大湾区（珠海）贸易对接会专场活动”，邀约来自葡语系国家和地区20余名优质采购商赴珠海市广交会重点参展企业展台对接洽谈。活动期间，双方互动频频，洽谈气氛热烈，现场达成一批合作意向，为今后双方扩大交流，增进友谊，促成更多贸易成果奠定了良好基础。
这只是珠海企业积极扬帆出海的“战场”之一。在全球化经济背景下，出海已成为企业寻求发展、提升竞争力的重要途径。作为珠海实体经济中的“领头羊”，TokenPocket官网上市公司也开始“组团”出海，拓展新的商机。而与珠海邻近的澳门，就是一个最佳的窗口。
作为国际自由港，澳门实行自由贸易政策、低税率政策，在营商环境方面具有特殊优势；国家赋予澳门“一中心、一平台、一基地”的定位，将澳门设为中国—葡语国家经贸合作论坛所在地，同时，澳门也是中国与共建“一带一路”国家交流合作的重要节点；再配合澳门“1+4”多元产业发展策略和横琴粤澳深度合作区一系列惠澳政策，对中资企业而言，赴澳投资潜力巨大。
近日，第二十九届澳门国际贸易投资展览会(MIF)独立分论坛——珠海市上市企业“走进澳门”活动在澳门举行。活动中，中国与葡语国家企业家联合会、珠海市上市公司协会、珠光集团签订三方框架性战略合作协议，为构建珠澳两地深度合作交流平台长期机制打下坚实基础。
“本次活动为企业搭建了一个多元商贸合作平台，将有助于珠海上市企业拓展境外市场、提升国际影响力，进一步深化与葡语国家、欧盟等地区企业之间的交流合作。”青岛天能重工股份有限公司董事长黄文峰表示，目前公司正在推进“两海”战略，即海上风电装备制造和出口海外市场，澳门作为中西文化互相了解沟通的窗口和桥梁，将在助力中国企业出海方面发挥重要作用。
据悉，为更好服务上市企业拓展海外业务，珠海市上市公司协会将梳理澳门、葡语国家等境外市场的相关信息，包括营商环境、投资政策、税收政策等，结合会员企业的实际情况，认真研判下一步海外的拓展计划。
一种活力
跨境电商助珠企买全球卖全球
今年的广交会为传统贸易的线上转型提供了重要平台，南方+记者观察到，格力电器等企业都设有线上直播间，通过线上平台，参展企业能够接触源源不断的线上客源和最前沿、实时的市场反馈，很多线上的热卖产品都可以通过广交会找到线下的供应链，进一步拓展中国产品、品牌出海的通道。
“通过早期在阿里巴巴、TikTok等线上全平台的运营，公司已经邀约了七八十位客户到访广交会展位，预计成交额会达数千万元。”广交会上，第三次参展的珠海零度科技有限公司总经理赵剑敏介绍，公司安排了20多名业务员轮流值班，每周都会吸引两三批客户来公司拜访。
加快发展跨境电商和展会经济是推动外贸高质量发展的重要内容，是推动广东高水平对外开放的重要任务。2023年，广东跨境电商进出口总额突破8000亿元，占全国的比重超过1/3，成为拉动广东进出口增长的重要因素。在珠海和横琴，跨境电商“新势力”也在加速崛起。
2018年，珠海获国务院批准设立跨境电商综合试验区，6年来跨境电商进出口规模增长超166倍，占全市进出口的比重由0.3%增长至4.7%。
今年1—8月，珠海跨境电商进出口额达225.4亿元，同比增长50.4%；2024年上半年，横琴粤澳深度合作区跨境电商进出口货值超过5000万元，聚集跨境电商企业超75家。
近年来，珠海以港珠澳大桥延长线为轴，从东至西布局建设了粤港澳物流园、港珠澳商贸全球中心仓、空港国际智慧物流园、高栏港综合保税区等重要仓储物流载体，提升珠海跨境电商集货分拨功能。
目前，珠海已吸引菜鸟、希音、京东等跨境电商企业布局物流设施，利用港珠澳大桥开展跨境电商进出口。同时，抖音、希音、唯品会、小红书等主流跨境电商平台已纷纷落地横琴布局相关业务。
和基础设施一样重要的是相关政策和管理模式的与时俱进。近日，拱北海关公布了一项数据，自今年9月珠海邮政国际运营中心开通跨境电商出口业务以来，截至10月16日，拱北海关所属九洲海关已监管跨境电商商品164车次，共67.11万票，货值超1亿元人民币。
“得益于海关对外贸新业态的支持，邮、快、跨集约监管模式的开启，为我们吸引了更多小型电商企业业务，较新模式开启之前，9月以来业务量增长超过40%，预估‘双11’后，跨境电商出口累计产生贸易额可超3亿元。”珠海邮政国际运营中心负责人雷日成说。
目前，珠海已支持全市2000余家企业在亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等平台开展跨境电商业务，占全市外贸企业总数的56.8%。经港珠澳大桥运输的包裹日均约70万个，实现仓发全球、香港“当日达”、澳门“小时达”，港珠澳大桥珠海口岸已成为全国跨境电商9610模式出口的第三大口岸。
珠海市商务局也在相关报告中表示，围绕跨境电商软硬件配套不够完善、珠海企业主体实力不强等问题，珠海正进一步完善跨境电商软硬件配套、完善特色跨境电商主体培育机制、推动传统外贸企业向跨境电商转型升级。
采写：南方+记者 张紫微
摄影：南方+记者 钱文攀